第98节 (第5/6页)

艺术，我坐在旁边，亦不断深思。

    曲歌见状，又说：“高总，您有哪里觉得不甚满意，不妨说出来，我这边再改善改善，您看？”

    高总微微摇了摇头，笑道：“这个条件已经很优越了，只不过我说了嘛，我个人的意见不能代表大家的意见，我们还是得再协商。”

    我的思绪在脑海里不停地转动着，我一直在思考我们如此优越的条件打不动高总的点是什么。究竟是哪里不能够让他满意？

    我突然开口，大家皆是一愣。

    我笑着说：“高总，曲总。我突然有个想法，想和你们探讨一下。是这样，我觉得我们品牌无论是国际还是国内，都是受众相对比较认可的高端品牌。可以说，一般人都以拥有我们品牌车为豪。正是基于这一点，我想今天我们才会坐到这里。如果说，我们的合作不单单局限于您的这一次购买，我们还可以和你们签订更长期的协议，承诺无论以后你们公司任何一位员工在我们店里购车，都可以享受比市场更低的价格和更超值的售后服务。您二位看看这样可不可行？当然，我只是一个想法，具体如何还得靠曲总把关。”

    我说完，把话语权给了曲歌。曲歌当时十分惊讶地看了我一眼，然后对高总说：“如果高总愿意的话，我愿意和您公司再签订一份这样的合同。这本就是互惠互利的事情，关键就看您这边怎么考量。据我所知，您公司近千位员工，中高层员工占据的比例也不低。如果能够为员工的长远谋求福利，我相信您也一定会考虑。无论如何，在同等条件下，选择本土企业远比选择外地企业好得多。毕竟购车虽然是一次性买卖，但是牵涉到以后售后的多方面环节。您怎么看，高总？”

    曲歌接过了我的话茬，并且给了我一个赞许的眼神。孙默默坐在我们的对面，她目光怪异地望了我一眼，也开始帮我们说话。

    接下来，又谈了整整一个小时。

    我算是佩服高总的谈判能力了，他就这样来来回回不断迂回着，不直面不拒绝不妥协，甚至动不动绕关子把话题扯远，害得曲歌又得想办法把话题拉回来。

    谈完，他依旧还是刚开始的那一副态度。我们悻悻地和他们告别，回到车上，曲歌颓然地靠在椅背上，长长地叹了口气。

    “胜男，看来这笔生意是做不成了。”他此刻心里灰心极了。

    “我们该做的让步都做了，该拿出的诚意都拿出来了。坦白说，他再不愿意，我们也无法再做让步了。”我皱着眉头说。

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