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br>    ☆、第十一章 过招

    孙默默谦虚地说：“其实根本上不了什么台面，谢谢大家这么捧场。”

    高总笑着说：“默默总是这么谦虚。”

    曲歌淡淡一笑，却把话题转移到了工作之上，他笑道：“孙总的确多才多艺。高总，今天我和胜男把我们商讨出来的合同补充条款给带来了，最近我们厂方又出台了一项新的购车政策……”

    话题顿时又切换到了工作之上，高总把我们带来的文件接过去细细看了起来，孙默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌却扭头，给了我一个温暖的眼神。

    孙默默黯然一笑，等到高总看完了文件，几个人又就着工作讨论了起来。这样的场合我是没有身份和资格多说什么的，但是孙默默的确在不计前嫌地帮助曲歌说话。

    高总自然也听得出来，但是他却始终不作正面地回应，到最后，淡淡一笑道：“看来你们的大学情谊还是很深厚啊，默默为了你我的合作，可是殚精竭虑啊。”

    孙默默娇羞一笑：“高总就知道拿我说笑。从我的角度出发当然希望你们能够达成合作了，高总您是我最好的知己，曲歌又是我大学最好的……同学。大家既然都已经谈到这一步了，曲歌这边该做的让步都做了。就凭我在汽车行业这么多年的经验，我知道他真的拿出了足够的诚意来谈这一次的合同。所以，高总我希望您为了以后售后方面考虑，还是选择和支持一下曲歌吧！”

    “高总，怎么说呢。我们这一次和您合作，可以说给您的价格是从未有过的价格，而且还附送了这么多的精品和售后服务方面的便利。您在生意场上这么多年，我想有没有诚意您自己是能够感觉到的。我不是一个爱说大话的人，但是我能为朋友或者客户去做的，我都会竭尽我所能。”曲歌十分动情地说道。

    高总沉吟了半晌，然后缓缓地说：“这个嘛，是自然的。不过……我的个人意见不能代表公司的整体意见，这样吧，我们再讨论讨论。”

    孙默默连忙大声说：“哎呀高总，您真是会说笑，谁不知道您公司就是您自己白手起家一手建起来的公司，您的话不好使谁的话好使！高总，我同学都拿出这么大的诚意了，咱们这边也着急着给高层配车。您就当支持一下本土企业，先答应了下来，具体还有啥不满意的地方咱再调整。只要不是太为难的条件，大家都是可以协商的么！”

    高总微微笑着，静静地听着，却始终不愿意做任何表态。越是大人物，心思越是深沉。果然谈判是一种