第二十二章 选秀背后的东西 (第3/6页)

贵，别说是中国了。”唐恩嘴角一咧。“去中国。算上进口关税就更高了……其实。很多正品球衣也不过是在中国国内制造的。耐克、阿迪达斯、恩宝、彪马在中国大陆都有工厂。”

听见唐恩这么说，艾伦沉吟道：“我们的球衣成本一件只有七到十英镑……”他突然抬起头握住了唐恩的手。“谢谢你，托尼！”

唐恩被艾伦的这一举动搞糊涂了：“啊？”

“谢谢你给我上了这么生动的一堂课，让我知道了中国市场究竟是什么样的。”

唐恩开始觉得事情有些不对劲，他本来是想说服艾伦放弃对中国市场那不切实际的幻想，现在看来，好像还激发了对方地兴趣……

“正如你所说。托尼，问题的关键在于价格。我们不能简单粗暴的直接照搬在英国的一切去中国。和英国相比，中国还只是一个发展中国家，他们那儿的消费能力不高，如果直接把这里的价格搬到那里去，就会让那儿的人觉得东西太贵，提不起消费欲望。”艾伦把整理好的思路说给车内地另外两人听。

“如果我们在中国寻找工厂加工我们的球衣和其它纪念品周边，然后以符合当地消费水平的价格销售……说实话。我不认为不会成功。材料、人工全部来自中国，我们只提供一个牌子——诺丁汉森林的牌子……”

唐恩打断了他的话：“对不起，艾伦。可是在我们之前也有其它俱乐部这么做了，比如曼联……”

艾伦温和地笑了笑，没有对唐恩打断他的话有丝毫不满的情绪：“那是他们放不下豪门俱乐部的架子，他们根本没有真正进入这块庞大地市场。他们以为开几家餐厅，开几家专卖店，或者开个什么中文官方网页。就算进入中国市场了。实际上并不是，那只是表面上进入了而已。他们不了解这个国家，不了解这个国家的人，不了解这个国家的经济水平和传统文化，他们直接照搬了在其他国家和地区的那一套。但是这一套在中国这个地方行不通。而我们很幸运的，有一个出自中国地助理教练，还有一个对中国文化如此精通的主教练。”

艾伦看着唐恩笑。“你说得那些简直让我以为你就是中国人。”

唐恩警惕起来，他表现的过于精通中国文化了。于是他挠挠头：“呃，有大部分都是唐告诉我的。还有……那个中国女记者，我们有时候也会聊聊此类话题。”

“不管是谁告诉你地，托尼。总之我觉得世界上不会在有其它俱乐部比我们森林更适合进军中国市场了。”艾伦给唐恩数起手指头，“一个在中国家喻