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，熟悉环境，熟悉工作。

虽然入场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客户看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。

上午，他们分批出去踩盘，或者到附近的生活圈踩点；下午，他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。这样一来，能让大家更直观地了解到竞争楼盘的情况，也更清楚周边的配套设施。

晚上，陈柏杜的员工都会自觉留下来加班。这个时候，销售经理会组织大家进行内部考试。而所谓的考试，皆是提前在为过几天开发商的考试做准备和模拟。

就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销，无力顾及其他的时候，陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲，也早已对项目的情况了如指掌。他们有信心做到面对客户提出的任何刁难的问题，都能立马给出最合适的答案。

房地产销售人员，并不是马上就能上岗的。哪怕你平时销售能力再强，在业界成绩再好，但是当你到了一个新的楼盘，你还是要重新接受那个楼盘的考核。而一般上岗前的考核，包括销讲百问考核、销售技能考核、仪容仪表和服务态度考核等。

进场第一周，开发商对两个团队所有的销售人员进行了销讲的考核。销讲考核要求业务员在10分钟内简明扼要地为第一次来现场的客户做项目的介绍。

包括项目规模、项目配套设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的内容。成功的销讲，既要体现项目内容，又要求业务人员能声情并茂地表达，而不能生硬造搬，让人觉得是在背书似的。

一整天考核下来，陈柏杜公司的人员毫无悬念，每个人都轻松过关。而柳氏的人员，则有一半的人销讲不通过。就算勉强能够通过的，也是靠着死记硬背过的关。

两个团队一起考核，能力与实力一目了然。开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。

几轮考核下来，陈柏杜的人都能上岗，而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗，还需重新考核。但即便如此，因为柳氏入场的人员众多，所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。