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/br>“但我听说许多我们之前合作过的分销商，都跑到柳氏那边去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担心的问题。

“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都会注册两个不同的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们合作。”柏辛诚的一席话，让大家彻底领悟了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起对抗柳氏。

“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。但是又得让客户在关键时刻掏钱。至于怎么样才能做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会进行干涉和制止。”作为销售总经理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。

“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我还是觉得有必要提出来。”星海的销售总监说道。

“有什么问题？大家提出来共同探讨。”杜逸凡示意他们发问。

“销售人员都是靠提成吃饭的。每个人都巴不得赶紧在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签合同，毕竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会打击到大家的积极性。再者，房子毕竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购买。”

“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下答复。”杜逸凡看了眼在座的各位，继续道：

“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头成功超越柳氏，顺利把柳氏PK掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，大家的提成也会跟着跳点。具体的方案稍后我会在动员大会上给大家培训，让大家一目了然。”

杜逸凡话刚说完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点好处。例如告诉他们，公司有个活动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以额外赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得好处的。一年