两生欢喜_分卷阅读30 首页

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   分卷阅读30 (第3/3页)

先回到最后一个问题,我们是新产品,没有任何知名度和美誉度,我们说是高端产品,但客户凭什么相信我们是高端产品?”

转过身,手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳:“经常关注网络的话,应该会留意到一个词,借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

“借势营销的方法有几种。一,搭载关联产品,比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二,借畅销产品推广,将产品摆到畅销品周边,关注度会比其他货架高很多。三,竞品对比。如果你的产品优势突出,价格,特性都行,与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等,我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上,看向夏言,“我们的产品是什么?”

夏言:“……”与其他人面面相觑,还没产品。

沈靳:“我们公司主营什么?”

“工艺家居。”徐菲小声回答。

沈靳:“使用场景呢?”

夏言:“普通家居,办公室,休闲场所,室外等等都可以吧……”

沈靳:“简而言之,就是家装环境。”

“不管我们的产品最终是什么,但目的只有一个,成为家装环境里的艺术品,而且是高端艺术品,顾客在选择我们的时候,首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

“这就回到第二个问题,名设计师的设计作品和自己的随意搭配,哪个更难彰显品味?”

夏言和其他人看了看,都没说话,答案自然是第一个。

沈靳看向夏言:“假如你有足够的资产,现在新房子面临装修,你会选择自己亲力亲为,还是请名设计师设计,然后全包给装修公司?”

夏言:“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。

沈靳:“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上,我们产品定位的受众是中高端人群,高收入,同时可能是异常忙碌和注重效率的群体,在家装选择上更多倾向于你这种,请设计师,全包。”

“现





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