第二十五章 谈判(中) (第3/3页)

，人外有人了吧；幸亏江县长是政府官员，如果他进入医药行业，只怕我们汉中制药，也无立足之地。”

“刘工。”宁小藏对那“眼镜”说，这人是汉中制药厂的总工程师。

“宁厂长，不服不行；来之前你说这里不好对付，我还。。。。。。”

“别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手：“后面的谈判，完全按江县长的来；他如果要挖个坑，那咱们就往里跳，认了；他挖的坑，躲是躲不了的。”

后面的谈判很顺利；武方代表县政府，与汉中制药厂草签了两份协议。一个是，一个是。

规定，青山县政府负责农户的种植地域管理安排，组织生产；制药厂提供种苗，并以乡为单位，进行技术培训，并在青山县设立技术服务中心，负责技术推广、药材定级和收购；归属汉中制药厂药材基地的农户，统一与药厂签署协议，由县政府归档，进行监管。

则是为了保护药材种植户的利益；合同规定，年初，药厂就需将采购名目细化，有计划的安排农户种植；所有的资金来往，均由县政府财政监管；农户不允许私自贩卖药材；药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数，按所需药材的不同等级，采购数量，将采购资金预先划入财政账户，由县财政统一支付。

这两份协议，是一个三赢的计划。

药厂用低于市场价10%的价格，获得了稳定的药材来源，并且是野生药材，解除了企业生产的后顾之忧，提高了药品品质；

而农民，则学习了一项新的生产技能，并且拥有稳定的销售渠道，也没有任何后顾之忧，只需要安心种植生产，谁更勤奋，谁挣的钱就多；

而县政府，在扩展了农业经营项目，增加农业税收的同时，通过统购统销，行使了政府的监管职能，真正充当了“裁判员”这个角色，很大限度的避免了供求双方，可能因利益纠纷而产生的矛盾。

江天放也很高兴，但他知道，谈判才刚刚开始。

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