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同品牌,不同品牌又有不同的市场团队、研发团队,彼此既有竞争又有合作。

彩妆与护肤是女性消费者花销最多的部分，恩锐集团现有的两个自研品牌,一个面向高收入人群,也就是俗称的“贵妇牌”,一个面向二三十岁的年轻白领，价格亲民又保证品质。年初的时候，傅瑞恩和彩妆部的负责人经过多次讨论，最终决定要打造一条全新的产品线。

这个名为“real”的新生彩妆品牌,面向十五到二十岁的女孩子,注重唤醒她们心中对美的追求。

把彩妆的受众年龄降低到十五岁,这在中国市场来看堪称一场冒险。在传统的中式家长思维中，十五六岁的女生还是“孩子”，还是“学生”，她们是没有性别的。

学生的本职工作是学习，如果开始打扮，那就说明她们爱臭美了。家长和老师严防死守,生怕孩子陷入早恋的深渊，引起学习成绩下降等等一系列恶果。

所以“real”品牌的市场宣发做了一遍又一遍，生怕稍微过界，触碰到家长敏感的神经。

本来七月份的时候，宣传物料都已经准备好了，请来的少女模特娇小可爱，画上淡妆之后，更显得甜美迷人。可当他们拿着广告片去做市场调研时，不论是学生还是家长，给的评价都非常负面。

家长说：“这么小年纪就臭美，一看就不是好学生。”

学生说：“我又没有她长得好看，画了也没用。”“校规不允许化妆的，我们学校连长发头都不准留。”

于是这版让大家信心满满的广告直接作废了。

宣发组的人讨论来讨论去，决定推翻之前设定的女性代言人形象，寻找干净、阳光的少年形象，最好是邻家哥哥或者是同桌校草那种，足以让人唤醒对少年青涩时光的回忆。

这个男性代言人既要让女孩子们喜欢，也不会惹得家长的反感。

王瑶瑶是“real”品牌市场部宣发组的负责人，这段时间他们一直在通过经济公司找寻合适的男孩子，到昨天为止，最符合要求的是一个篮球少年，但是瑶瑶一直觉得少了些什么。

直到今天，当她在书店里看到那个抱着书的身影时，她心头的迷雾终于拨开了——

——少的，是那一份“初恋”才有