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分卷阅读10 (第3/3页)
在风中说笑,甚至相互搓手取暖。一天早晨,我在院子里看到辉子:你现在在家干什么呢?他问。没事儿。我回答。那你今儿跟我去看摊儿得了,你还没见过我那个门脸儿吧?我犹豫片刻:行!辉子的小店儿看着并不起眼儿,几乎没有装修,上至顶棚,下至地面,扑天盖地挂满了衣服。辉子经营的服装种类倒很齐全,从男到女,从里到外,没他不卖的东西。我拿起一双袜子阴阳怪气地问:这也是高档服装?辉子只笑不答。看辉子作生意是一种享受,他从没有象小品里表现的那种夸张叫喊,或是对顾客竭尽讨好之能势,近乎强买强卖。他坐在门口,悠闲地看着进出的人流。碰上有心想买的顾客,辉子就一旁说这衣服面料好,式样流行等等,然后顾客要求拿下来细看或者试穿,接著是讨价还价,最后成交。若对方在辉子介绍后仍不搭腔,他也不会多劝。辉子说卖东西既不能太热情,更不能冷淡,尤其是对男的或三四十岁的女人,他们一般手里有钱,或者有目的而来,如果看到喜欢的衣服就会掏钱。想让顾客买你的东西,最重要的是要表现一个诚字,管真的假的,也要装出一副实心实意的样子,有了信任,才能成交。在辉子谈论他的生意经时,我想起小时候,辉子常告诉我如何赢得别人手中的弹球儿,如何逮到更多的蜻蜓。辉子做事很理性,他不自觉地在实践中总结经验,寻找规律,下次便做的得心应手。这是很男性的思维方式。你这里丢过衣服吗?我又好奇地问丢过。有一次一个初中生偷条仔裤往书包里塞,我当时就把他抓住了。你怎么处理他?给他按到墙上,拧着他的胳膊,问他疼不疼。他疼地呜呜哭,我告诉他要是再偷东西,送局子里这只能叫痒痒。我看这里有联防的,他们不管这事儿?我问。辉子笑了:你丫真黑
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