未必不真实（15）_未必不真实

　　未必不真实（15） (第9/10页)

张兰刚看到我的时候，脸上透露出几秒种疑惑的神情，但很快努力恢复了常态，脸上却腾起了一朵不易觉察的红晕。

    我选了一张离她比较近的椅子，拉开来坐下的时候，她微微垂了一下头，但很快抬起来，甩了一下柔顺的波浪长发来掩饰内心的波动。

    「我今天是来和大家讨论问题的，不是来和大家吵架的，」

    张兰看我坐下后，一开口说话声音忽然象换了一个人似的，虽然仍饱含着职业女性的成熟，但已没有刚才的蛮横和犀利。

    坐在我对面的经理，本来满头大汗，紧张地低着头心不在焉地看着自己面前的文件，忽然听到刚才还如同暴风骤雨般的张兰，语气一下子缓和下来，抬起眼和其他同事都困惑地看着眼前变了一个人似的的张兰。

    「对对，张总，刚才我们讨论的数据，主要是这位同事负责的，」

    经理忙不迭地指了一下我，把我的名字和在公司的职位介绍给了张兰，接着说道，「不如让他本人来向您做个汇报。」

    「张总，不知道我的数据有哪里不让你满意了，」

    我本来想随着经理使用尊称「您」，但话到嘴边说的还是「你」。

    说完我看着张兰那张施着淡妆的脸，想象着十几年前那个大学女生的模样。

    「我不是不满意，只是这样的数据对我们现在的谈判没有任何好处，」

    张兰和我对视了一下，马上避开了我的眼睛。

    「我不这样看，」

    我依然紧紧盯着她的侧面，装着没看见对面的经理一直示意我讲话客气点，「市场的波动和经济的周期是有其内在的规律的，并不以个人的意志为转移。」

    说完开场白，我马上转到了对数据的分析上，既没有翻一页眼前的资料，也没有打开笔记本电脑照本宣科，而是将熟记在心中的大量市场数据信手拈来，侃侃而谈。

    张兰和在场的其他所有人都渐渐地被我的思路所引导，一边听一边微微地点着头。

    等我快要结束发言的时候，我看到张兰的目光一直在我的脸上逡巡，似乎在仔细聆听我的高论，其实只有我知道她已经陷入了沉思中。

    「所以我认为这样的数据，不但能让双方清楚认识到在交易成功后将会获得的利益，也充分提示了如果交易不成功，双方即将面临的风险。只有这样才能促使双方下决心抓住眼前的机遇，从而为交易的达成铺平道路。但如何善用这些数据，就看张总所领导的投行谈判团队了，」

    我铿锵有力的话语刚落，会议室里忽然变得静悄悄地，好象连每个人的心跳都能听见。

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