分卷阅读89 (第5/6页)

业都是要经验才能做得好的，理论的东西虽然在培训的时候已经学过了，但

    要做好单靠理论的东西是不行的，所以刚开始的时候我就向别人虚心的求教，几

    个月以后我就把其他的人都比下去了，因为我从在向她们学习的过程中总结出了

    一个绝招，就是对那些主动找上门来的客户，我一眼就能看出来，什么人来了只

    是看着玩，我一眼就能给他看出个八九不离十。

    其实，说起来这个绝招儿也不神奇。就是练就一双「势利眼」，无非就是要

    学会从客户的衣着准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世

    界名牌，这里面最要紧的是得判断出哪些人是有钱却打扮低调，哪些人是没钱却

    打肿脸充胖子。从言谈举止看，要是来人已经在别处购得房产，经常提及某名人

    或极其自然地把我们的项目与国外某地相比较，那都是有来头的人物。

    当然，最简单的收招数是根据来人的「坐骑」判断他的身份和购买力。如果

    是开私家车过来看房，基本是有购买意向的；如果是坐公共汽车或打的来看房，

    那就要看他的言行举止了。

    我第一次做的楼盘是定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构

    筑爱巢的年轻恋人，那一次三百套房我一个人就成交了五十套，年底总评的时候

    按照公司任人为贤的宗旨我就做了主管。

    在和我们一起毕业的那些人的眼里，售楼小姐是一个令人羡慕的职业：穿着

    做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足

    不出户，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。而一旦搞定了一个合同就有

    提成可拿。有时候一天就可以赚上几千乃至上万。因而有人说我们一年赚个几十

    万是很容易的。

    其实这是个误解，因为我们的底薪也就千把块，就是做得最好的月薪也就一

    万元左右。这点收入顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些高档写字楼、

    高档公寓和别墅的售楼小姐才是「贵族中的贵族」，也就是所谓的金领阶层。她