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，告诉你客户，就正常扣税。另外需要走代理商的

    账，解释一下我们是办事处。”

    “代理商？哪个代理商啊？”尚鸿对财务方面、销售体系方面还没有深刻的认识。

    “这家！记住了，这些事情少让别人知道，要直接向我汇报。回扣违法的！OK？”老总用便签写了一个公司名字。

    似懂非懂的尚鸿急忙回复了客户。

    “你们不能少扣点税啊！”客户很不情愿地说。

    “领导，我们也没办法，都是税务局规定的啊！您理解一下吧。这我还得跟代理商解释一下。您放心，所有后期事情我来搞定！”尚鸿也不知道后期还会出现什么麻烦，反正先成交再说吧，自己太需要这个定单了。“您放心，我包您满意，领导！”

    “要不是你们产品正合适，就你们的市场规定没人买帐啊！点扣得太多了！行了，合同你弄好，设备越快越好。”客户一直抱怨。“你们公司太死性，不过我看好你！”客户临走的话让尚鸿一阵自豪。

    尚鸿疲惫地送走了客户，也算有了第一份业绩。

    得到第一笔丰厚的奖金时，尚鸿却并不太激动，虽然相当于自己原先国企年收入的数倍。其间的辛苦只有经历过的人才体会得到啊。尚鸿想想自己的景况，真有点象水面悠闲的鸭子，其实下面的双掌在紧扑腾着。难道这是自己想要的工作吗？

    “你让人玩儿了！”当郑杰与尚鸿闲聊听说尚鸿第一次合同的操作时，很抱不平地说。

    “玩什么？”尚鸿不解地问。

    “YOU　FOOLISH！用他们找代理商？哥们给你介绍一家。你算白辛苦了！”

    尚鸿隐约明白了自己的合同确实让别人赚了。没有办法，初学者就是要交学费的。

    有了第一个定单，尚鸿也有了信心。继续独狼一样地奔波着，寻求更大的定单。可随后却没有更大的收获了，都是一些小合同，让尚鸿很焦急。每天回到办公室，尚鸿对着镜子端详自己，意气风发中开始透着与年龄不相配的疲惫。

    初级打工者的苦涩，永远地刻上尚鸿年轻的心灵。

    第十三部：脱胎换骨难脱色，天涯何处觅红颜

    周末的晚上，疲惫的尚鸿离开办公室下，正要出国际大厦的大厅，背后有人拍了一下。

    “尚鸿！”跟着一声叫唤。

    “袁可学！”虽然很久不见，尚鸿还是一下认出曾经短暂同室的伙伴。

    袁可学中分的发式更加时髦了，散发着淡淡的发胶香气，只是额头多了一条浅浅的小伤疤