合伙人刘凤琴（11） (第4/5页)

５％左右，销售额在亿

    左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在

    下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

    我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

    这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

    我说道我的目标是将销售份额占到与Ｄ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土

    优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，

    将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合

    作，也可以直接由我们建立销售网点。

    在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自

    己的销售渠道。

    在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。

    朱志说道建立这些渠道需要增加的费用，这些会造成利润的下滑以及成

    本的增加，会影响到公司的季度报表的。

    我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合

    资公司，成为一个销售平台。

    朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。

    我心里想到这些事情没必要现在就说出来，我只是点了点头，说道我还是比

    较有把握的。

    朱志点了点头说道，如果这样的话，我赞同。

    这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变

    吗？你能够将分公司经营起来吗？

    我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。但是对于销售型的公

    司，我还是有把握的。我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还

    是以销售为主的。

    当然对于财务和行政人事这些也很重要，我看到她的额表情有点难堪。我说

    道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和

    保障。她对于我的回答，不置可否。

    接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题